Vendre n’est ni une question de bagout, ni une arnaque. C’est une compétence clé de l’entrepreneur. On associe encore trop souvent la vente au “t’chat”, au charisme naturel ou à des pratiques douteuses. Résultat : beaucoup d’entrepreneurs évitent la vente, la subissent… ou la font sans méthode.
Dans ce webinaire, nous allons tordre le cou aux idées reçues et rappeler une réalité simple : la vente est une fonction centrale de l’entrepreneuriat, qui repose sur des méthodes, des outils et une posture professionnelle et non sur un talent inné.
- Une compréhension claire de ce qu’est vraiment vendre : répondre à un besoin réel
- Des outils simples pour clarifier sa cible et son offre
- Une approche pragmatique de la prospection, adaptée aux réalités des entrepreneurs
- Une méthode de vente structurée, directement opérationnelle
- Des clés pour mieux vivre les refus et rebondir après un “non”
Le 21 Avril à 13h
L'expert : Clément Marianne
Clément Marianne est entrepreneur, ingénieur informatique et expert en développement commercial. Passionné par la technologie et la vente, il cumule plus de 14 ans d’expérience dans le secteur tech, dont 6 années dédiées au développement commercial.
Originaire de La Réunion, il débute sa carrière en métropole où il rejoint le cabinet de conseil Devoteam, groupe international de 5 000 collaborateurs présent dans 15 pays. Pendant près de 10 ans, il y développe son expertise technologique avant de piloter une activité d’intrapreneuriat autour de l’automatisation et de l’intelligence artificielle. À ce poste, il dirige une entité générant 5 millions d’euros de chiffre d’affaires, avec 40 consultants répartis dans 5 pays.
De retour à La Réunion en 2020, il se consacre à l’accompagnement des entreprises sur leurs stratégies de prospection commerciale, en travaillant directement avec des dirigeants et responsables techniques (CTO, DSI). Entrepreneur engagé, il fonde ensuite Gaspach.io, une solution aujourd’hui leader dans sa niche, utilisée par plus de 250 clients entre La Réunion, l’Europe et les États-Unis.
Clément est également à l’origine de Entrepreneurs d’Outre-Mer, la première communauté mondiale d’entrepreneurs ultramarins qui rassemble aujourd’hui près de 90 membres. Parallèlement, il transmet son expertise en tant que sales coach dans une école de vente et intervient sur l’accompagnement entrepreneurial à Epitech.
Très actif sur les réseaux professionnels, il figure également parmi les Top 5 créateurs LinkedIn à La Réunion. Entrepreneur et père de deux enfants, il œuvre au quotidien pour valoriser l’innovation et l’entrepreneuriat dans les territoires ultramarins.
